小红书复制了蘑菇街的模式，但不想复制蘑菇街的命运

小红书官宣红猫计划（向淘宝开放链接，实现“种草直达”）十五天后，我身边的朋友都还没有刷到过能够直接跳转淘宝的链接。尽管样本量算不上充分，但至少说明，这种开链广告的密度还非常低。

这个看似令人费解的现象，似乎藏着一种很复杂的情绪——它想，但是它又不敢。

小红书想什么？当然是广告费，尽管已经开展电商业务一段时间，但一位内部人士也向我们坦陈，目前在平台上实现内循环的KA客户还比较少，成交主要来自于那些小众和新鲜的品牌。

手握重金的KA客户当然是一个非常诱人的收入富矿，哪怕不能吸引它们将小红书作为重要的经营阵地，多拿点它们的广告费也好啊。本地不能变现，那就转售于他人，收取分成，这应该就是小红书开放种草直达的逻辑。

要说种草直达和种草有什么区别，大概前者的重点是达，后者的重点是种，所以种草给人的感觉是撩拨，而种草直达，那就是很直接的导购了。

实际上，导购在互联网世界的过去和现在都并不陌生，充斥在微博评论区、小游戏的开机页面、以及短剧里的中插广告，都直接可以跳转到淘宝等购物平台页面。其实过去也一样，有一家逐渐被淡忘的公司叫蘑菇街，以前就是给淘宝干导购的，甚至干成了美股上市公司。

只是随着与淘宝的合作结束，蘑菇街直接从云端跌入谷底，目前已经奄奄一息，因为虽然快钱好赚，但没有哪个企业经得住剧烈波动的营收曲线。

显然，小红书复制了蘑菇街的模式，这可能是情势使然。当下电商大战意外的硝烟再起，无论在货盘、消费习惯和运力端，小红书原本也才刚刚上桌吃饭，现在就更是叨陪末座了。

不过，小红书也有它的价值，如果你观察过线下的导购员就会发现，一个好的导购，肯定品相良好，举止得体，推销起来润物细无声，但如果你不买，他会想着办法给你推，这说的不就是小红书吗？

但小红书肯定不想复制蘑菇街的命运。根据“最话”的了解，在这场合作当中，小红书相当谨慎，不仅只开放了极少数的品类，也将种草直达业务限制在商业化流量池里，甚至在合作模式上，它们也不愿意和阿里妈妈直接往来，而要求直接和广告主签约。

这或许能解释了开头那个奇怪的现象。是的，没人能避开时代的洪流，但也没人愿意就此被它裹挟。

一

目前来看，小红书开放外链的核心原因是为了进一步挖掘KA客户的商业价值。

“种草直达”的上线也让小红书有更多的机会触达到KA客户，相关负责人也表示，这次合作相当于给小红书的广告产品增加了一个新功能，可以直接跳转到天猫淘宝，“参与外链跳转的商家，还是以天猫等平台的KA客户为主。”

一位小红书内部人士向我们坦言，目前小红书的商业化广告带来的收入中，KA客户的贡献很大，虽然小红书更希望将更多的KA客户留在内循环体系内，但从过去的经验来看，想让已经在天猫经营多年的KA客户更换阵地，来小红书开店，并不是一件容易的事。

甚至无需该人士确认，来自用户的感知也很明显，目前更有热情去深耕小红书电商的，还是以新兴品牌为主。对于已经在天猫和京东上深耕多年的KA客户来说，拉新固然重要，但成交的基本盘来自复购，忠实的用户会通过点击搜索、历史成交，来主动与店铺再次链接。

因此，在新兴内容平台上，品牌要做的更多是曝光，只要唤醒用户的记忆就行。传统电商平台打造的用户心智，是小红书在短时间内难以撼动的。

时至今日，很多用户在小红书被种草后，依然习惯于打开天猫、京东等平台进行搜索下单，也就是说，即使没有官方的合作动作，品牌商家们的种草的内容，还是会引流到站外的其他电商平台店铺。

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