从50平米仓库到千万产值 四名返乡青年在拼多多擦亮抚州竹笋“好特产”招牌

“6年前，我们4个人挤在不到50平米的仓库里，制作笋丝，每天也就卖出几十单。现在通过拼多多等电商平台，年销售突破150万单。”从2020年公司创立，到如今拥有3个厂区、130多位员工，回忆起这些年的创业历程，杨敏感慨万千。

5月19日，在杨敏公司的车间里，一筐筐鲜嫩的竹笋被送进车间，依次经过清洗、预煮、切丝等10道精细工序，最终变成美味的笋丝，发往全国各地。

返乡创业 踏上竹笋电商征程

乐安县地理位置独特，地处三地交界，拥有40万亩郁郁葱葱的竹林，竹资源极为丰富。然而由于传统销售模式的限制，当地竹笋产业一直停留在“低价卖鲜笋”的粗放模式，产业利润微薄留不住年轻人，年轻人纷纷外出打工。

杨敏毕业于江西建设职业学院，彭旺从北京完成学业后选择返乡，李强和陈林则一直在外打拼，积累了丰富的电商经验。他们敏锐地察觉到，拼多多等电商平台对农产品有着大力的流量扶持，这或许就是改变家乡竹笋产业现状的突破口。于是，杨敏、彭旺、李强、陈林这4名发小一拍即合，在下定创业决心后，分别从繁华的城市回到了抚州乐安老家，决定以电商为切入点，共同把竹笋再加工打造成为乐安农特产的一张“名片”。

2020年，承载着“朋友齐心，事业必成”美好寓意的“抚州农家特产”店入驻拼多多，专注经营国家地理标志产品——乐安竹笋。创业初期条件十分艰苦，公司狭小仓库既是他们的生产车间，又是他们的办公场所。4个人白天忙着打包发货，累得腰酸背痛；晚上则围坐在一起，研究运营策略，常常熬到深夜。他们分工明确，配合默契：彭旺凭借扎实的管理知识，负责工厂的日常管理；李强发挥财务专长，主管财务工作；杨敏和陈林则利用电商经验，全身心投入运营。

之所以选择电商平台拼多多作为竹笋销售主阵地，杨敏直言：“平台的‘零佣金’政策和流量倾斜，对我们这些初创企业来说，实在是太关键了。平台对小微企业的各种扶持优惠政策就像一场及时雨，给了我们把企业做大做强的希望。”事实也证明了他们的选择——2020年首场“雷笋季”，店铺的日均订单量从几十单迅猛增长至千单，当年销售额一举突破百万元，成功挖到了创业的“第一桶金”，这让他们信心大增。

遭遇困境，转型深加工求突破

“创业之路从来都不是一帆风顺，鲜笋保鲜期短、运输损耗大的难题很快就暴露出来。”杨敏说，有一次，由于物流运输出现延误，大量鲜笋在运输过程中变质，导致了批量退货。这对刚刚起步的团队来说，无疑是一记沉重的打击，也让他们深刻认识到，单一销售初级农产品会受到天气、交通等多方面因素影响和制约，在产品销售方面存在局限性。

“必须做竹笋的深加工，延长产业链，否则我们走不远。”彭旺语气坚定地说。经过深思熟虑和反复讨论，2021年，公司咬咬牙投资建设了首个深加工厂，引进先进的高温灭菌设备和生产线，将竹笋加工成笋丝。这一转型举措效果显著，产品附加值一下子提升了3倍。随着公司生产技艺的不断提高，公司的销售渠道也拓展到了全渠道。

“拼多多平台庞大的用户基数帮我们快速打开了全国市场。”杨敏介绍道，目前公司年产值3000万元，其中拼多多贡献的份额超过六成。在拼多多的助力下，我们抚州的特产逐渐走进了全国消费者的视野，端上了千家万户的餐桌。

2023年，杨敏4人控股了两家本地加工厂，进一步完善了产业链，形成了“鲜笋+罐头+即食”的丰富产品矩阵。从最初的单一产品，到如今拥有“邓老农”“赣竹兴”两大系列，糯米笋尖、炭烤笋尖、烟笋尖等15种产品，满足了消费者不同的口味需求。杨敏算了一笔账：“一吨鲜笋市场价4000元，加工成笋丝后产值可达1.2万元。”此外，公司还瞄准都市消费群体，开发了竹笋酱、速食笋汤等新品，进一步拓宽了市场。

因为团队也曾对市场需求判断失误，制作出一批网红螺蛳粉口味产品，但消费者很难接受，导致亏损500万元。这次惨教训让他们警醒，公司随后建立了严格的品控标准：只要好评率低于85%的产品，立即下架处理。