外国剁手党们，催着中国电商集体出海

同欧美的朋友喜欢催更新中国霸道总裁等短剧一样，海外的剁手党们也爱装满来自中国的购物车，一时间，买买买，拼拼拼，中国电商正风靡全球。

*的证明之一是，前有“TikTok网民”涌入小红书找货，后有淘宝登顶16个国家下载排行榜........

疯狂下单的背后，是外国人狂扫中国货，是中国电商集体出海的不争事实。而这背后仅是因为近期一些跨境电商APP爆火带来的流量效应吗？

真相或许远不止这么简单。

历经多年发展，中国电商平台已经具备了出海的底气和把国产商品快速送到全球消费者家里的能力，中国电商人也正在关税战中，重构全球贸易和供应链生态系统。

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爱上中国货的海外剁手党

社交平台上，一众美国博主掀起了快递开箱热：一款中国制造的车载吸尘器被反复开箱，这是来自杭州的新锐国货品牌HELLOLEIBOO徕本。

外国朋友们买货画像特征也很明显。

首要一点就是追求性价比。

看来，“爱便宜”并非只是中国消费者的独有特点。进入徕本淘宝官方旗舰店，可以看到其主营品类聚焦于汽车用品，一款售价24.8元的伸缩洗车拖把已有超20万单历史成交，一款售价70.6元的车载吸尘器已有超10万单历史成交。

“价格是硬道理，这是中国供应链的优势，美国亚马逊等电商平台上同类型车载吸尘器的价格是我们的4～5倍，最终，消费者还是下单了”。徕本品牌负责人魏先生讲到。

这样的现象不是孤立，在Temu也是如此。

“一个贴画只需要不到1美元，几天就能到货，在此前，我只能到唐人街去购买，或者在亚马逊上购买贵几倍的同款产品，真是物美价廉。”生活在纽约的华人江先生在周边人的影响下首次通过Temu，体验到了中国电商平台带来的购物乐趣。

同样，海外的剁手党们，也痴迷于丰富的百货品类。

通俗讲，海外消费者对中国百货类商品需求朝多元化方向发展。其逻辑在于，中国跨境电商平台有非常丰富的商品种类。早在前两年，阿里披露的财报就显示，小到中国制造的浴盆、高尔夫球车、宠物喂养产品，大到电动车、智能电器、……都越来越受到海外采购商们的青睐。

目前，仅敦煌网上便拥有超过100万中国批发商，近4000万种产品，涵盖了电子产品、家居和玩具、鞋服、珠宝、健康和美容等诸多类别，并吸引了来自230个国家和地区的1000万买家。

多年以来，电商平台在海外攻城略地，多种因素推动跨境电商平台形成了丰富的SKU品类。

由此不难发现，外国人对中国的平台选择相对多元，既有淘宝、海淘等传统电商平台，也有Temu、TikTok Shop这类近几年发展起来的平台。这与中国人爱在不同平台购物的习惯，几乎如出一辙。

但无论是哪类平台，长期主义还是要看国内跨境电商平台的全球化战略。

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国民电商平台的进阶战术

中国电商人在海外取得如今的成绩，的确是多年进阶演变的结果。从小步试探到集体爆发，中国电商探路超过了20年，每个阶段的演化都在进阶。

二十一世纪头十年，中国电商平台只在国内萌芽，尚无征战海外的情况，即使有跨境电商服务，承接的也大多是海外品牌商与渠道商的大额订单，进而逐渐形成以“速卖通、兰亭集势”为代表的主打“低价白牌”、依赖邮政小包和平台流量红利的商品交易平台。

2012年后，国内电商逐渐形成了京东、淘宝天猫双强格局。也是在2012年，亚马逊搭建了中国卖家与海外消费者的桥梁。2015年开始，拼多多开始崛起，2018年后，抖音杀入电商赛道，电商出海逐渐推进。

到2024年，中国跨境电商进出口态势依然保持增长，进出口总额达2.63万亿元（约3690亿美元），同比增长10.8%。其中出口收入达1807亿美元，位居全球第二，增速保持8%以上，可以说，海外市场一片蓝海。

这还只是跨境服务，算上各国本土的购买力，全世界的电子商务生意要大得多。在此背景下，大厂纷纷加码海外市场，以Temu、TikTok Shop、AliExpress、SHEIN、（阿里速卖通）为代表的国内跨境电商“四小龙”，规模快速增长，对产业链掌控力逐步提升，与全球龙头平台亚马逊等龙头平台共塑新市场格局，并在跨境电商和各地本土电商领域各自“攻城”。

出海成绩更是颇为亮眼：

抖音TikTok Shop美国GMV早已实现单日破1亿美元；

希音SHEIN全球营收突破600亿美元，估值超500亿美金，拟在伦敦上市；

拼多多Temu覆盖80国市场，仅去年上半年GMV就达到200亿美金，超2023全年；

阿里去年海外业务营收也同比增长32%，速卖通新兴市场份额攀升至20%，国际站在美国App Store购物榜冲至第5；

即便是早期出海有些不太顺利的京东Joybuy，近期已经在英国伦敦地区测试上线……

平台也从“跟随者”蜕变为“规则制定者”，融入了许多国外消费者生活中。而在这些发展阶段，头部平台的战略分野亦愈发清晰，国民电商平台出海，各显神通。

Temu，用性价比征服海外剁手党。

该平台于2022年9月1日在美国波士顿正式上线，2023年2月，其广告亮相全球*商业价值的体育赛事NFL“超级碗”，广告语“Shop like a billionaire”意为“像亿万富翁一样购物”，进而声名大噪。

拼一拼、砍一砍是其惯用的策略，凭借对性价比趋势的精准把握以及烧钱式的广告投入，Temu在全球市场快速扩张，“1元购”更是风靡全球。

不难发现，拼多多的玩法正中近几年全球经济复苏乏力的态势，因此，这种*低价的策略在很多国家特别是发展中国家颇有市场。

为了进一步拓宽市场，从2024年开始，Temu发力半托管模式，也就是针对有海外仓、海外仓有现货、能履约的商家进行招商，只要商家在境外有仓有货就可以直接开卖。

而抖音的TikTok Shop，把兴趣流量的价值发挥到了*。

TikTok电商跨境业务于2021年6月正式上线，亿万用户基础是其发力电商的护城河，该平台以“内容电商”破局，最早布局的市场是印度尼西亚和英国，目前东南亚市场全年实现GMV约44亿美元（同比+300%）。

到了2023年9月，TikTok Shop才上线美国站，据Tabcut.com数据，2024年TikTok Shop总GMV达到约326亿美元，在美国黑五大促期间用户数最高增长达到了265%，只要玩海外版抖音，免不了要购物，这是TikTok Shop出圈的秘诀。

的确，TikTok短视频的吸粉策略可以很好地激发用户的下单欲望，尤其是满足年轻的“胃口”，TikTok《全球社群电商趋势报告》数据显示，使用TikTok的电商用户平均年龄为36.6岁，而全球电商用户的平均年龄为39.9岁，无疑也佐证了此观点。

值得一提的是，快手在抖音尝到甜头后，也对海外电商市场充满想象，快手海外版App同样在持续丰富流量场景。在3月举行的快手海外商业化Greater China 2025开年大会上，快手也宣传要在此领域纵深发力。不过目前，快手的海外业务依旧亏损9.34亿元。

至于阿里系的各大平台，近几年的火爆多少也与性价比有很大关系，类似当年淘宝在中国起家的方式一样。

比如，淘宝本来并非做跨境电商的，最近却以“*中国货”意外出圈到美国，服饰、3C数码类目流量暴涨超1000%，其App跃居美国App Store免费应用总榜第5位。